01 · COSTS
Tính đủ chi phí trước khi bàn về phần trăm lợi nhuận.
Một mức giá nhìn có vẻ cao vẫn có thể lỗ nếu bỏ quên thời gian, bao bì, hao hụt, phí thanh toán hoặc chi phí thu hút khách.Chi phí trực tiếp trên mỗi đơn vị
Gồm nguyên vật liệu, hàng nhập, ruột quà, bao bì, in ấn, gia công và phần vận chuyển mà shop thực sự chịu.
Thời gian lao động
Ghi số phút thực hiện, đóng gói, chỉnh sửa, tư vấn và xử lý sau bán. Lao động của Founder không nên bị xem là miễn phí.
Hao hụt và lỗi
Phân bổ tỷ lệ hỏng, thử mẫu, hàng tồn chậm, vật tư thừa và đơn bị hoàn thay vì đợi phát sinh mới tính.
Chi phí cố định phân bổ
Chia phần hợp lý của thuê mặt bằng, phần mềm, thiết bị, kế toán, điện nước và vận hành theo số đơn hoặc công suất dự kiến.
02 · FORMULA
Dùng công thức nhìn thấy phần còn lại sau mỗi đơn.
Mục tiêu không phải chọn một hệ số tùy ý mà là biết đơn hàng còn đóng góp bao nhiêu để trả chi phí cố định và tạo lợi nhuận.Chi phí biến đổi
Cộng toàn bộ chi phí tăng theo từng đơn: sản phẩm, vật tư, lao động trực tiếp, đóng gói, hỗ trợ giao hàng và dự phòng lỗi.
Phí theo tỷ lệ
Tách các khoản tính theo phần trăm doanh thu như phí nền tảng, thanh toán, affiliate hoặc hoa hồng. Cập nhật theo điều khoản hiện hành thay vì dùng số cũ.
Mức đóng góp mục tiêu
Chọn số tiền cần còn lại sau chi phí biến đổi để trang trải chi phí cố định, lương Founder, dự phòng và lợi nhuận.
Công thức tối thiểu
Giá tối thiểu bền vững ≈ (chi phí biến đổi + mức đóng góp mục tiêu) ÷ (1 − tổng tỷ lệ phí). Sau đó kiểm tra thuế và nghĩa vụ áp dụng riêng.
03 · EXAMPLE
Ví dụ đơn giản để kiểm tra logic.
Các con số dưới đây chỉ minh họa cách tính, không phải mức giá khuyến nghị cho mọi shop.Chi phí biến đổi: 80.000 đồng
Ví dụ gồm hàng hóa 55.000, bao bì 8.000, lao động trực tiếp 12.000 và dự phòng lỗi 5.000 đồng.
Mức đóng góp mục tiêu: 35.000 đồng
Đây là phần shop muốn giữ lại để trả chi phí cố định, lương và lợi nhuận sau mỗi đơn.
Phí theo tỷ lệ: 10%
Giá tối thiểu theo công thức là (80.000 + 35.000) ÷ 0,90 ≈ 127.778 đồng. Shop có thể làm tròn theo chiến lược giá nhưng không nên thấp hơn mà không hiểu phần bị mất.
Kiểm tra thực nhận
Sau khi đặt giá, tính ngược tiền thực nhận, trừ từng khoản và xác nhận phần đóng góp còn đúng mục tiêu.
04 · DISCOUNT
Khuyến mãi phải có giá sàn và lý do rõ.
Giảm giá không tự động tạo lợi nhuận; đôi khi chỉ tăng số đơn nhưng làm Founder bận hơn và tiền còn lại ít hơn.Đặt giá sàn
Giá sàn là mức thấp nhất vẫn trả được chi phí biến đổi và mức đóng góp tối thiểu đã chấp nhận. Không dùng voucher khiến giá sau giảm thấp hơn ngưỡng này.
Kiểm tra số lượng cần bù
Nếu giảm phần đóng góp mỗi đơn, tính số đơn tăng thêm cần thiết để tổng đóng góp không giảm. Nếu công suất không đáp ứng, chương trình có thể gây hại.
Ưu tiên bundle có logic
Combo nên giảm chi phí thật như đóng gói, vận chuyển hoặc thời gian xử lý; không ghép hàng chậm bán chỉ để che tồn kho.
Giới hạn thời gian và ngân sách
Mỗi chương trình cần ngày kết thúc, trần số đơn, mục tiêu thử nghiệm và tiêu chí dừng.
05 · RED FLAGS
Dấu hiệu giá đang làm tổn thương doanh nghiệp.
Kiểm tra các tín hiệu này trước khi tăng quảng cáo hoặc mở thêm kênh bán.Doanh thu tăng nhưng tiền mặt không tăng
Có thể phí, hoàn hàng, tồn kho hoặc thời gian lao động đang ăn hết phần đóng góp.
Founder làm nhiều nhưng không có lương
Nếu giá chỉ đủ mua lại nguyên liệu mà không trả công vận hành, mô hình chưa bền vững.
Mỗi đơn tùy biến quá sâu
Cá nhân hóa không được định giá riêng sẽ biến thời gian chỉnh sửa thành chi phí ẩn.
Giá thay đổi theo đối thủ mỗi ngày
Bám giá người khác mà không biết cấu trúc chi phí của mình khiến shop mất kiểm soát và khó xây phân khúc.
NEXT STEP